¿Cómo hacer una landing page efectiva: guía paso a paso?

Las landing pages son una parte importante del marketing online. Son una de las primeras cosas que los clientes potenciales ven cuando visitan su sitio web, y pueden ser un factor determinante para que alguien decida o no hacer negocios contigo.

Las landing page son utilizadas por aproximadamente el 70% de las empresas B2B para captar nuevos clientes potenciales cualificados, y estos clientes potenciales acabarán convirtiéndose en consumidores. Hemos recopilado una lista de consideraciones que debes tener en cuenta para crear una landing page de gran impacto y reconocer la importancia que tiene para tu empresa.

En este artículo, hablaremos de cómo hacer una página de aterrizaje eficaz que le ayude a aumentar las ventas y las conversiones.

¿Qué es una Landing Page?

Una Landing Page es una página web independiente, creada específicamente con fines de marketing o publicidad. Es donde un visitante "aterriza" cuando hace clic en un enlace de un correo electrónico, una publicación en las redes sociales o un anuncio en línea.

¿Cuál es el objetivo de una Landing Page?

El objetivo principal de una Landing Page es convertir a los visitantes en clientes potenciales. Esto se consigue proporcionando información valiosa u ofertas que animen a la gente a actuar, como suscribirse a un boletín, solicitar más información sobre un producto o realizar una compra.

¿Por qué son importantes las Landing Page?

Crear una landing page eficaz puede ser la diferencia entre la adquisición de nuevos clientes y la pérdida de negocios potenciales. Desempeñan un papel importante en su estrategia global de marketing y pueden ayudarle a alcanzar objetivos específicos, como aumentar ventas, generar clientes potenciales o hacer crecer su lista de correo electrónico

Una buena página de aterrizaje debe:

- Ser relevante para el anuncio o el enlace en el que los visitantes han hecho clic para llegar a ella

- Indicar claramente lo que quiere que hagan los visitantes

- Tener una fuerte llamada a la acción (CTA) que anime a la gente a actuar

- Estar optimizado para los motores de búsqueda, de modo que los clientes potenciales puedan encontrarlo fácilmente

- Ser sensible a los dispositivos móviles para que se vea bien en todos ellos

Ventajas de hacer una landing page

- Aumento de las tasas de conversión: Una página de aterrizaje bien diseñada puede aumentar su tasa de conversión al proporcionar a los visitantes una forma sencilla y eficaz de realizar una acción.

- Rentabilidad: Las páginas de aterrizaje son una herramienta de marketing rentable. A menudo son más baratas de crear y mantener que un sitio web tradicional.

-Mejora del SEO: Una página de aterrizaje optimizada para los motores de búsqueda puede mejorar sus posibilidades de posicionarse mejor en los resultados de búsqueda, lo que le ayudará a atraer más visitantes a su sitio web.

Elementos principales de una landing page

Título

La capacidad de atención de los lectores y espectadores es limitada, sobre todo en Internet. Esto implica que debe hacer todo lo posible para que su oferta sea comprensible. El título de su página de aterrizaje debe ser claro y conciso, para que los visitantes sepan inmediatamente lo que está ofreciendo.

Subtítulo

El subtítulo en una landing page es una segunda oportunidad para causar una buena primera impresión y persuadir a los visitantes para que se queden en su landing page. El subtítulo debe ser visible por encima del pliegue y apoyar el título de la página.

Imágenes

Las personas son criaturas visuales, y las imágenes pueden ser muy eficaces para captar la atención y transmitir información. Utilice imágenes de alta calidad que sean relevantes para su oferta y añadan valor a su mensaje. Evite utilizar demasiadas imágenes al crear una landing page, ya que esto puede saturar su página y dificultar la concentración en los elementos más importantes.

Texto

El texto debe ser claro, conciso y persuasivo en su landing page. Debe explicar lo que ofrece y por qué debería interesarle a la gente. Asegúrese de utilizar un texto fuerte técnicas de redacción, como la voz activa, las frases cortas y los párrafos claros, para mantener el interés del público.

Botón CTA

La CTA (llamada a la acción) es uno de los elementos más importantes de su landing page. Debe ser visible y destacarse del resto de la página. El texto del botón CTA debe ser claro y persuasivo, para animar a la gente a actuar.

Tipos de landing pages

Hay dos tipos principales de landing pages: las landing pages de generación de clientes potenciales y las landing page de clics.

Las landing pages de generación de clientes potenciales

Estas están diseñadas para recoger información de los clientes potenciales, como su nombre, dirección de correo electrónico o número de teléfono. Suelen incluir un formulario que los visitantes deben rellenar para solicitar más información sobre su producto o servicio.

Las landing pages para hacer clic

Están diseñadas para animar a los visitantes a realizar una acción específica, como hacer una compra o suscribirse a un boletín de noticias. Suelen incluir un fuerte botón de CTA que anima a los visitantes a realizar la acción deseada.

Algunos consejos para crear textos efectivos en landing pages

- Utilizar titulares contundentes que capten la atención y expliquen lo que se ofrece

- Escriba textos persuasivos, claros y concisos

- Utilice la voz activa y frases cortas para mantener la atención del lector

- Incluya un botón CTA que sea visible y destaque del resto de la página

- Utilice imágenes que sean relevantes para su oferta y que aporten valor a su mensaje

La creación de una página de aterrizaje eficaz requiere una planificación y un diseño cuidadosos. Siguiendo los pasos indicados en este artículo, podrá crear una página de aterrizaje que le ayude a alcanzar sus objetivos de marketing.

A la hora de crear una página de aterrizaje, es importante: hacerla amigable para los motores de búsqueda, para que los clientes potenciales puedan encontrarla fácilmente; que sea responsiva para los dispositivos móviles para que la gente pueda verla sin importar dónde se encuentre; y asegúrese de que la CTA sea clara y destaque.

Cómo hacer una landing page efectiva

Crea tus buyer personas

Antes de empezar a crear su landing page, es importante tener una idea clara de quién es su público objetivo. Esto le ayudará a determinar qué tipo de información debe incluir y cómo diseñar su página de forma que les resulte atractiva.

Para crear los buyer personas, puede realizar un estudio de mercado de un producto, encuestas, entrevistas o grupos de discusión. Una vez que haya reunido esta información, puede empezar a crear perfiles para cada persona.

Identifique sus objetivos

El siguiente paso es identificar los objetivos de la landing page. ¿Qué quiere que hagan los visitantes cuando lleguen a su página? ¿Quiere que realicen una compra, se inscriban en un boletín informativo o soliciten más información sobre su producto?

Título claro, conciso y destacando los beneficios

El título es el primer elemento que vemos en una landing page por lo tanto, es importante asegurarse de que es claro y conciso. Debe resaltar el beneficio principal de su oferta de manera que llame la atención.

Subtítulo y copies persuasivos e impecables

El subtítulo debe profundizar en el título y ofrecer a los visitantes una explicación más detallada de lo que obtendrán al aprovechar su oferta.

También es importante utilizar un lenguaje persuasivo que anime a la gente a actuar.

Es fundamental que dediquemos el tiempo necesario a describir el subtítulo y el texto de nuestra página de aterrizaje. Como resultado, conseguiremos que sea atractivo y convincente, incitando al usuario a querer saber más.

En este escenario, debemos seguir ampliando en qué consiste nuestro producto y sus ventajas más significativas. En cualquier caso, deberíamos:

-Hay que evitar los textos demasiado largos o con palabras o frases innecesarias.

-Hacer que nuestros documentos sean escaneables y comprensibles.

-Para ello, podemos utilizar listas con puntos y negritas.

Sin embargo, aunque parezca evidente, también debemos asegurarnos de que la gramática y la ortografía de nuestros ejemplares sean impecables. De lo contrario, erosionaremos la confianza de los usuarios y reduciremos nuestra tasa de conversión.

Testimoniales e indicadores de confianza

La inclusión de testimonios de clientes satisfechos es siempre una buena idea. Estos ayudan a aumentar la confianza en nuestra marca y oferta.

Otra forma de conseguirlo es incluyendo indicadores de confianza en nuestra página.

Se trata de elementos que refuerzan la credibilidad de nuestra web o empresa, como logotipos de seguridad, premios o certificaciones

Por ejemplo, si vendemos un producto, es aconsejable incluir reseñas y testimonios de clientes satisfechos. Además, podemos añadir logotipos de seguridad en nuestra página o el símbolo de "garantía de devolución del dinero".

Una imagen o vídeo del producto

También es aconsejable incluir una imagen o vídeo del producto en la página de aterrizaje. Esto ayudará a los visitantes a hacerse una mejor idea de lo que van a comprar.

Es importante que la imagen que elijamos sea de buena calidad y que represente fielmente lo que ofrecemos. Además, el vídeo debe estar bien hecho y aportar valor. No es aconsejable incluir un vídeo largo o aburrido porque sí.

Formularios con los campos esenciales

Otro de los elementos cruciales en cualquier landing page es el formulario. El tipo y el número de campos que necesitemos en el formulario influirá inmediatamente en el número de personas que se ofrezcan a rellenarlo, lo que afectará a la tasa de conversión y al rendimiento de nuestra landing page.

Debemos limitarnos a pedir los datos necesarios para nuestros formularios y el objetivo que pretendemos conseguir con la landing page para definirlos correctamente.

Crea un contenido poderoso

Ahora que sabe quién es su público objetivo y qué quiere que haga, es el momento de empezar a crear el contenido de su página de destino. Aquí es donde tendrá que ser creativo y persuasivo. Recuerde que el objetivo de su contenido es animar a los visitantes a pasar a la acción

Algunos consejos para crear un contenido eficaz:

- Escriba un titular claro y conciso que atraiga la atención

- Utilizar llamadas a la acción (CTA) fuertes en toda la página

- Utilice imágenes, vídeos o infografías para romper el texto y añadir interés visual

- Mantenga las frases cortas y fáciles de leer

- Incluya testimonios de clientes satisfechos

Elija una plantilla

Ahora que sabe quién es su público objetivo y qué quiere que haga, es el momento de elegir una plantilla de página de destino. Hay muchos tipos diferentes de plantillas disponibles, así que asegúrese de elegir una que le ayude a lograr sus objetivos

Algunos aspectos a tener en cuenta a la hora de elegir una plantilla

- Facilidad de uso: Las páginas de aterrizaje deben ser fáciles de crear y editar. Busque una plataforma o un software que no requiera conocimientos de codificación y que ofrezca funciones de edición de arrastrar y soltar

- Opciones de personalización: Debe poder personalizar su página de aterrizaje para que coincida con el aspecto de su marca. Busque plantillas que ofrezcan una variedad

Crea una Thank you page

Después de que un visitante realice la acción deseada en su página de destino, es importante redirigirlo a una página de agradecimiento. Esta es una oportunidad para mostrar su agradecimiento y animarles a realizar otra acción, como suscribirse a un boletín de noticias o seguirle en las redes sociales

Algunas cosas que debes incluir en tu página de agradecimiento

- Un mensaje personalizado

- Una CTA (llamada a la acción)

- Iconos de redes sociales

- Enlaces a otras páginas de su sitio web

Supervise sus resultados

Es importante hacer un seguimiento del rendimiento de su página de destino y realizar los ajustes necesarios. Algunas cosas que puede querer medir son la tasa de conversión, la tasa de rebote, el tiempo en la página y el número de personas que abandonan su carrito. En al menos una vez al mes, revise sus análisis y realice cambios para mejorar sus resultados

Las pruebas A/B son también una buena forma de ver qué funciona y qué no. Pruebe a cambiar un elemento cada vez, como el titular, la CTA o el diseño, y compare los resultados. Con el tiempo, podrá afinar su página de aterrizaje y crear una página optimizada para la conversión.

Haz un seguimiento efectivo

Después de que un visitante realice una acción en su página de destino, es importante hacer un seguimiento. Puede hacerlo enviando un correo electrónico o conectando con ellos en las redes sociales. Esta es una oportunidad para construir una relación y mantener su marca en la mente

Algunas cosas a tener en cuenta en el seguimiento:

- Enviar un mensaje de agradecimiento

- Pida su opinión

- Ofrecer recursos adicionales

- Compartir códigos de cupones o descuentos

PREGUNTAS FRECUENTES

¿Cómo se hace una landing page gratis?

• Establece un objetivo.

• Elige un creador gratuito de landing pages.

• Agrega imágenes o videos de calidad.

• Elige un título.

• Define una propuesta de valor.

• Haz llamadas a la acción.

• Añade testimoniales.

• Busca un diseño web responsive.

¿Dónde puedo hacer mi landing page?

• Wix.

• WebNode.

• Jimdo.

• Mozello.

• Webstarts.

• Webflow.

• IM Creator.

• Site123.